Эксперты поделились с российским стартапами опытом, как стать новым Google.
Российский рынок технологических стартапов переживает подъем. По данным Российской ассоциации электронных коммуникаций, объем публичных венчурных инвестиций по итогам 2013 года составил 966 миллионов долларов при общем числе сделок в 230, причем 80 процентов из сделок пришлось на IT-сектор.
Поддержка со стороны как государства, так и коммерческих компаний и инвестфондов открывает перед российскими стартапами большую свободу для развития бизнеса. Поэтому не случайно проекты уже на ранней стадии развития начинают присматриваться к глобальному рынку.
Однако застраховать себя от ошибок на таком динамичном рынке как технологии сложно. Большинство инвесторов сходятся во мнении, что для успешной глобализации стартапу недостаточно привлечь средства — надо уметь грамотно ими распорядиться и не наступать на те же грабли, что и его предшественники.
В последние годы популярностью среди начинающих IT-предпринимателей в России стали специализированные тренинги «с погружением» в Кремниевой долине — «сердце» технологического бизнеса, где начинали такие гиганты как Apple, Google и Facebook.
Обозреватель «Ленты.ру» понаблюдала за ходом одной из таких программ под названием Deep Dive, которую организуют RIS Ventures, РВК, Microsoft и другие, и попросила экспертов из Кремниевой долины дать рекомендации российским стартапам, мечтающим стать новым Google. В итоге получилась пятерка полезных советов о главном.
Деньги – это не цель
Николай Митюшин, директор по инвестициям ABRT Venture Fund:
— Я верю в learning by doing (обучение в процессе работы – прим. «Ленты.ру»). Но стартапы, которые приезжают в Кремниевую долину учиться, должны четко понимать цель, ради которой едут. В этом смысле самом по себе обучение опыту долины – это не сама цель, а лишь средство. У некоторых стартапов есть идея «главное-попасть в долину, здесь мы станем новым Google». Как правило, такая идея не срабатывает — у проектов заканчиваются деньги, они собирают вещи и возвращаются обратно.
В то же время, у основателей технологического бизнеса в Кремниевой долине стоит поучиться мировоззрению. Есть важная философия местных фаундеров (основателей бизнеса), система ценностей, своеобразный взгляд на жизнь.
Один из принципов этой философии — что деньги не главное, это не может быть целью нового бизнеса, стартапа. Это как играй в теннис, где главное — научиться хорошо играть. А деньги — это как счет на табло. Если ты профессионал в своем деле и делаешь лучший в мире продукт, то рано или поздно станешь лучшим в мире со своим продуктом, и табло покажет счет в твою пользу.
Штаб-квартира Facebook в Калифорнии Фото: Robert Galbraith / Reuters Учитесь формулировать мысли
Ангелика Блендструп, тренер по деловым коммуникациям, ментор акселератора 500 Startups:
— Главная проблема многих стартапов, которые приезжают в Кремниевую долину — неумение четко формулировать свою идею и отвечать на прямой вопрос. Российские стартапы здесь не исключение. Я работала с одним стартапом из России, и фаундер не мог сказать одним предложением, чем он занимается.
В таких случаях я советую вспомнить рекомендацию Гая Кавасаки (один из первых сотрудников Apple, сейчас директор венчурной компании Garage Technology Ventures — прим. «Ленты.ру»). Основатель стартапа всегда должен держать в голове ответ на один вопрос: чем мой проект отличается от других.
Иногда проблема с короткими формулировками кроется в недостаточном знании языка. Для российских стартапов английский бывает сложным — не в смысле разговора, а в плане понимания. Однако английский — идеальный язык для прямых и четких утверждений. Поэтому чтобы добиться успеха в Долине, нужно больше практиковаться, изучать язык.
Однако трудности могут крыться не только в английском — иногда стартапы не могут сформулировать мысль даже на родном языке. Здесь вступает культурный фактор. Американцы в целом индуктивны, европейцы дедуктивны. В результате вместо формулировки самой идеи они рассказывают, как к ней пришли. Глубокое изучение английского может помочь, потому что язык меняет саму парадигму мышления с дедуктивной на индуктивную.
Защищайте интеллектуальную собственность
Дмитрий Дубограев, управляющий партнер фирмы International Legal Counsels, представляет интересы российских технологических компаний в США:
— Выходить на рынок США, с одной стороны, проще, чем на европейский. В Европе существуют такие изжившие себя понятия как минимальный уставной капитал, сложная регистрация и так далее. В США путь регистрации бизнеса относительно простой, отношения с государством сведены до минимума.
С другой стороны, если хочешь сделать полноценный, далеко идущий бизнес, то регистрация компании за 300 долларов обманчиво проста. Бизнес в США предполагает постоянную поддержку на очень жестоком рынке, где большое внимание уделяется конкуренции. Сложность в том, что либо себя защищаешь, либо тебя просто съедают.
К сожалению, изначально российские стартапы не совсем готовы к защите интеллектуальной собственности. Они считают, что обмануть их могут только в России, а судятся между собой только такие монстры как Google и Facebook. Отчасти это правда — пока ты никому не интересен, тебя не трогают — как в анекдоте про неуловимого Джо.
Однако когда компания становится крупнее, бизнес легко может стать объектом судебных исков из-за незащищенной интеллектуальной собственности. Это своеобразный failure of success (провал от успеха — прим. «Ленты.ру»). Следует помнить, что патент, как и торговая марка — это географическое понятие, и надо защищать себя на том рынке, на котором работаешь. К счастью, многие российские стартапы удается в этом убедить.
Фото: Robert Galbraith / Reuters Финансовый отчет — это «селфи» бизнеса
Бетти Кейтон, основатель и генеральный директор Innovative CFO, финансовый директор Dropbox:
— Финансовое планирование — одна из самых сложных задач для начинающих руководителей. Однако финансовый план и отчет — это своеобразный «селфи» вашего бизнеса, крайне важный для инвесторов. Стартапам, желающим привлекать инвестиции, следует сосредоточиться на классических финансовых документах — отчете о доходах и расходах (income statement), балансовом отчете (balance sheet) и отчете о движении денежных средств (cash flow statement).
Именно на эти отчеты будет смотреть каждый инвестор, когда принимает решение о капиталовложении. Сформировав план, посмотрите на него со стороны — как он соотносится с конкурентами, как воспринимаются цифры. Используйте свои связи в сообществе других фаундеров, чтобы проверить, как воспринимается отчет.
Для общения с инвестором также нужно держать в голове ответы на вопросы — каких целей вы добьетесь с его деньгами, сколько средств понадобится, и реально ли их получить. Чтобы добиться доверия инвестора, необходимо достичь баланса между далеко идущими обещаниями мультимиллиардных доходов и консервативными прогнозами.
Главное — технологии и умение их продать
Влад Пигин, руководитель глобальной программы Microsoft Startups в Microsoft:
— IT-стартап должен фокусироваться прежде всего на технологиях. Если проект ставит единственной целью «выйти на рынок», это неправильно.
С другой стороны, некоторые стартапы с сильными технологиями остаются в тени. У нас очень хорошие технические специалисты, но навыки продаж у российских стартапов отстают. Нужно учиться общаться, продавать себя. Если умение самопрезентации у вас страдает, то люди теряют интерес к вашему проекту.
С точки зрения бизнес-модели, безусловно, мы не можем диктовать фаундерам, как вести бизнес. Но есть общий принцип, который я слышал в Долине, примета, если хотите. Если за два года не получается добиться поставленных перед собой целевых показателей — числа пользователей, выручки, клиентов — нужно либо переориентироваться, либо уходить с рынка.
